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是谁在干掉分销商
发布时间:2019-05-07 11:21:09| 浏览次数:

时代要淘汰你,连声“再见”都不会说!

有人说,“2018年卫浴行业前十年最差的一年;而2019年将是以后十年最好的一年”。2019年受精装房消费升级跨行截流等多方影响,整个卫浴行业销量下滑约30%,利润下降约37%。大批卫浴企业关停、大批建材经销商关店转行。



01经销商“失利时代”


在激烈无情的市场变化面前,所有经销商都面临份额的稀释和利润流失,而在这其中,不具备规模化、公司化运营、经营非头部品牌以外的大部分经销商,都切实面临着市场的生死考验。

巨头型运营上公司化、多地区规模化经营,手里拥有较多品类头部品牌代理授权,多地区一线建材卖场或自营卖场拥有专卖店,资源成熟,销量5亿以上;(如华耐、东箭、远东神华等)


大商型:本土化运作多年,自有品牌认知度高,经销商前20强瓷砖头部瓷砖品牌兼营其他行业,公司化运作,当地人脉、渠道资源成熟,专卖店在自有卖场或大品牌卖场,年销量5千万以上;


品牌型:稳定经营1-2个一线品牌专卖多年,拥有良好的当地知名度,专卖店长期在一线卖场或商场经营,拥有较为成型的销售服务团队,有良好的当地渠道资源和人脉资源,年销量2000w以上;


大众型:多品牌搭配代理运作,专卖店在当地非一线主流的老卖场或自营店,专卖店老化;老板理念偏旧、年龄偏大,有10人以上团队但无公司化运营机制,有较好当地资源,渠道已工程、家装、零售等多渠道经营,年销量500w以上。


夫妻店:经营中低端品牌、多品牌经营,专卖店在当地中低端老市场或自营店面,渠道资源单一,10人以下团队,且以亲戚为主,年销量500w以下。


批发店:经营低端品牌、多品牌经营,无品牌专卖店,渠道资源单一,无团队,年销量200w以下。


2019后,经销商的“失利时代”真的会到来?经销商是否将会遭遇大清洗、大淘汰的时代命运?究竟是谁干掉经销商?


02谁要干掉经销商?


1.经销商自己要干掉自己理念落后干掉自己、经营不善干掉自己、碌碌无为干掉自己

2.市场要干掉经销商

3.厂家干掉经销商


那问题来了,总有人生存,总有人是赢家,想要不被干掉,该如何涅槃重生?


作为最后一个

互联网改变行业

家居建材行业面临更艰巨的挑战

一旦颠覆只会更加彻底



行业危机四伏

整装企业会迅猛增加

传统个体建材商、装企生意

越来越

面对4万亿大市场

效能和份额却日渐下滑    

你还有什么理由不转型 



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